Millainen on asunnon normaali välityspalkkio vuonna 2024?
Taulukossa mainitut välityspalkkiot poimittiin kiinteistönvälitysyhtiöiden verkkosivuilta 10. syyskuuta 2024. Niin sanotuissa listahinnoissa voi välittäjästä ja kohteesta riippuen olla paljonkin neuvotteluvaraa. Kattavammat lisätiedot ja täydelliset hinnastot kannattaa tarkistaa välitysyhtiöiden verkkosivuilta. Välittäjät on listattu aakkosjärjestykseen.
| Kiinteistönvälittäjä | Palkkio |
|---|---|
 Blok | 0,95 % + asiakirja- ja markkinointikulut 495€. Minimipalkkio 2000€. (Blokia käyttäessäsi esittelet asunnon itse) Tarkista hinnasto |
 Bo | Normaalihintainen palkkio on 4,96 %. Minimipalkkio 3800€. Toimeksiannon perustamismaksu alkaen 450€. Tarkista hinnasto |
 Huoneistokeskus | Ovh 4,96 %. Minimipalkkio 3500- 4000€ asunnon sijainnista riippuen. Tarkista hinnasto |
 Kiinteistömaailma | 5,00 % + asiakirja- ja markkinointikulut. Hinta on ovh eli ohjevähittäishinta. Jokaiselle välityskohteelle yksilöllinen tarjous. Minimipalkkio 3500€. Tarkista hinnasto |
 Myyntiturva | Kiinteä välityspalkkio yksiöille 3300€, kaksioille 4500€, kolmioille 5700€ ja isommille asunnoille 8800€. Tarkista hinnasto |
 OP Koti (Uusimaa) | 4,96 %. Minimipalkkio osakehuoneistoilla 3950€ ja omakotitaloilla sekä vapaa-ajan asunnoilla 5450€. Tarkista hinnasto |
 RE/MAX | Alkaen 400€ + 2,90 % palvelupaketista riippuen + asiakirjakulut. Minimipalkkio 4000€. Tarkista hinnasto |
Huomioi nämä, kun vertailet asunnon välityspalkkioita
- Lähtökohtaisesti välityspalkkio lasketaan asunnon velattomasta kauppahinnasta. Hinnat sisältävät arvonlisäveron.
- Kiinteistönvälittäjää ei koskaan kannata valita pelkästään matalaan välityspalkkioon perustuen. Halvin kiinteistönvälittäjä voi tulla varsin kalliiksi, jos hän myy asunnon 5-10 prosenttia halvemmalla kuin kilpailijafirman pätevämpi myyntitykki ja myyntiaika venyy vuoden mittaiseksi.
- Mainitut palkkiot ja prosentit ovat niin sanottuja listahintoja, joissa voi olla paljonkin neuvotteluvaraa kohteesta ja välitysyrityksestä riippuen. Esimerkiksi kiinteästä palkkiosta tai kiinteän palkkion ja prosenttipohjaisen mallin yhdistelmästä sopiminen voi olla mahdollista.
- Kiinteistönvälittäjien kilpailutus voi säästää sinulta tuhansia euroja – varsinkin, jos olet myymässä kohdetta suositulta sijainnilta. Vastaavasti välityspalkkio on usein prosentuaalisesti korkeampi, jos kyseessä on vaikeasti myytävä kohde.
Näin löydät todennäköisimmin hyvän kiinteistönvälittäjän
Usein toisteltu klisee on, että hyvä kiinteistönvälittäjä tuntee alueen. Asunnon myyminen tulee harvemmin eteen täysin yllättäen, joten markkinaa kannattaa tutkailla esimerkiksi Etuovesta tai Oikotiestä jo hyvissä ajoin ennen oman asunnon laittamista myyntiin. Näin saat selville, millä tasolla omaa asuntoasi vastaavien asuntojen hinnat liikkuvat ja ketkä välittäjät näitä asuntoja myyvät.
Hyvä kiinteistönvälittäjä ei kuitenkaan ole pelkästään asiantuntija, joka tuntee alueen. Hänellä tulisi olla myös hyvät vuorovaikutustaidot ja kyky kuunnella asiakkaan tarpeita sekä ennen kaikkea neuvotella hinnasta.
Myös sosiaalinen media ja verkkoarvostelut voivat olla hyvä tietolähde, kun olet tekemässä kiinteistönvälittäjien vertailua. Monilla välittäjillä on omat verkkosivut tai sosiaalisen median profiilit, joiden kautta voit lukea asiakkaiden jättämiä arvioita.
Esimerkiksi Facebook-ryhmistä tai Google-arvosteluista voit löytää rehellisiä kokemuksia paikallisista toimijoista. Lisäksi suosituksia kannattaa kysyä paikkakuntalaisilta tuttavilta tai naapureilta, jotka ovat äskettäin myyneet asunnon.
Kun olet löytänyt muutaman lupaavan ehdokkaan, älä epäröi kutsua heitä arviokäynnille. Yleensä arviokäynti on myyntitoimeksiannon yhteydessä maksuton, mutta kiinteistönvälittäjien hinnat kannattaa silti aina tarkistaa etukäteen.
Kiinteä palkkio, prosenttipohjainen malli vai niiden yhdistelmä?
Mitä helpommin myytävä kohde on kyseessä, sitä enemmän neuvotteluvaraa kiinteistönvälittäjän palkkiosta saattaa löytyä.
Pentti Perusjätkä oli myymässä kerrostalokolmiota Tampereella ja arvioi asunnon hinnaksi 270 000 euroa. Hän otti yhteyttä välittäjään, jonka normaali välityspalkkio oli hänen verkkosivujensa mukaan 4,50 % velattomasta kauppahinnasta. Arviokäynnillä välittäjä kuitenkin myöntyi laskemaan palkkion 3,00 prosenttiin, koska tiesi kohteelle löytyvän kysyntää muidenkin välittäjien keskuudessa.
Tinkaajana tunnettu Pentti päätti ehdottaa palkkiomallia, jossa palkkio olisi 2,00 %, jos myyntihinta jäisi 270 000 euroon. Lisäksi välittäjä saisi 10 prosentin palkkion tämän myyntihinnan ylittävältä osuudelta 280 000 euroon asti ja sen ylittävältä osuudelta vielä 15 prosentin bonuksen.
Lopulta kiinteistönvälittäjä sai myytyä asunnon 285 000 eurolla, ja hänen palkkionsa muodostui seuraavanlaisesti:
- 2 prosenttia 270 000 eurosta = 5400€
- 10 prosenttia 270 000 euron hinnan ylittävästä 10 000 eurosta = 1000€
- 15 prosenttia 280 000 euron hinnan ylittävästä 5000 eurosta = 750€
- eli yhteensä 7150€.
3,00 prosentin välityspalkkiolla hinnaksi olisi tullut 8550 euroa ja alkuperäisellä 4,50 prosentin välityspalkkiolla peräti 12 825 euroa.
Vastaava hinnoittelumalli ei tietenkään ole kiinteistönvälittäjälle mielekäs, jos hänen arvionsa asunnon kauppahinnasta on matalampi verrattuna myyjän omaan arvioon. Tässä tapauksessa välittäjä kuitenkin uskoi saavansa asunnosta Pentin arviota paremman hinnan, joten myyntihinnan hilaaminen ylöspäin tarkoitti mukavaa lisätienestiä.
Markkinoilta löytyy myös välittäjiä, jotka myyvät asunnot täysin kiinteällä euromääräisellä hinnalla ilman prosenttipohjaista hinnoittelumallia. Tällöin kiinteistönvälittäjän palkkio on eurolleen tiedossa etukäteen. Yleensä hinta määrittyy huoneluvun mukaan. Esimerkiksi yksiöille, kaksioille ja kolmioille on oma hintansa.
Kohteesta ja välittäjästä riippuen kiinteä hinta voi olla myyjälle prosenttipohjaista mallia edullisempi. Toisaalta se ei motivoi välittäjää saamaan kohteesta mahdollisimman hyvää hintaa.
Ennen asunnon myyntiä kannattaakin pohtia, kuinka helppo asunto on saada kaupaksi, kuinka nopeasti se pitää saada kaupaksi ja mikä palkkiomalli palvelee parhaiten omia tarpeita.
Kilpailuta kiinteistönvälittäjät helposti
Kiinteistönvälittäjien kilpailutus kannattaa, jotta saat useamman arvion asuntosi myyntihinnasta ja samalla useamman tarjouksen välityspalkkiosta. Erot voivat olla yllättävänkin suuria eri välittäjien välillä.
Puhelimeen ei tarvitse tarttua, vaan voit aloittaa kilpailutuksen vaikka sohvalta käsin täyttämällä verkkolomakkeen valitsemassasi kilpailutuspalvelussa.
Välittäjien kilpailutus ja vertailu onnistuu esimerkiksi seuraavien palveluiden avulla
Miksi asunnon myynti itse ei (välttämättä) kannata?
Monelle suomalaiselle kiinteistönvälittäjän palkkio voi tarkoittaa parin kuukauden bruttopalkkaa. Ei siis mikään ihme, että asunnon myynti itse voi tuntua varsin houkuttelevalta.
Ennen sitä kannattaa kuitenkin huomioida seuraavat asiat:
- Monet ostajat suosivat kiinteistönvälittäjän kautta tehtävää asuntokauppaa, koska se tuntuu heistä turvallisemmalta. Suoraan yksityiseltä henkilöltä ostaminen voi herättää enemmän epävarmuutta asunnon etsijöissä. Tilanne on hieman vastaava vuokramarkkinoilla, joissa moni vuokra-asunnon etsijä asioi mieluummin kasvottoman vuokrafirman kuin yksityisen vuokranantajan kanssa.
- Kiinteistönvälittäjä kantaa ison osan kaupanteon laillisesta vastuusta, mikä vähentää myyjän riskejä. Tämä tekee kaupanteosta turvallisempaa ja varmistaa, että kaikki sujuu lainmukaisesti.
- Asuntokauppa vaatii monenlaista osaamista, kuten houkuttelevien kuvien ottamista, oikean hinnoittelun määrittämistä ja kaupanteon muodollisuuksien ja pykälien tuntemista. Kiinteistönvälittäjällä on näissä asioissa tarvittava ammattitaito.
- Asunnon myyminen itse vie paljon aikaa. Ensikertalaiselta kuluu vielä enemmän aikaa eri vaiheiden opetteluun, kuten kuvaukseen, ilmoitusten laatimiseen ja kaupantekoon.
Nykyään asunnon myyjille on tarjolla myös palveluita, joissa yhdistyy tee-se-itse-myynti sekä välittäjän palvelut. Esimerkiksi Blok tarjoaa mallia, jossa asunnon myyjä pitää asuntonäytöt itse, mutta muuten homma toimii pitkälti perinteisen kiinteistönvälityksen tapaan.
Löydä paras kiinteistönvälittäjä: 10 kysymystä vertailun tueksi
Alla näet listan kysymyksistä, jotka voivat auttaa sinua kiinteistönvälittäjien vertailussa. Paras välittäjä löytyy todennäköisimmin kilpailutuksen avulla.
Mitä kiinteistönvälittäjältä kannattaa kysyä, kun olet myymässä asuntoasi?
- Minkä arvion antaisitte asuntoni markkinahinnasta ja mihin arvio perustuu?
- Millainen markkinointistrategia teillä on vastaaville asunnoille?
- Miten esittelisitte asuntoani potentiaalisille ostajille?
- Millä aikataululla arvioisitte asuntoni myyvän tässä markkinatilanteessa?
- Miten määrittelette välityspalkkionne ja sisältyykö siihen kaikki kulut, kuten markkinointi ja asiakirjat?
- Miten olette hoitaneet aiemmat asuntokaupat tällä alueella ja millaisia tuloksia olette saavuttaneet?
- Miten pidätte minut ajan tasalla asuntokaupan edistymisestä?
- Mitä konkreettista lisäarvoa teidän palvelunne tuo verrattuna kilpailijoihin?
- Onko teillä mahdollisuus neuvotella välityspalkkiosta tai palkkiomallista? Entä missä vaiheessa palkkio maksetaan?
- Miten käsittelette mahdolliset ongelmatilanteet, kuten asunnon hinnan laskemisen tai pitkittyneen myyntiajan?
